Prédisez votre avenir : le marché du legs en Flandre
L’article que vous vous apprêtez à lire va aux antipodes de ce que l’on vous enseigne dans le domaine de la collecte de fonds. L’une des premières leçons que j’ai apprises en tant qu’acteur de la récolte de fonds était : « Ne parlez pas des statistiques de votre association. Votre histoire doit être émotionnelle, les gens ne sont pas touchés par les chiffres ». Eh bien, j’apporterais toutefois un nouvel éclairage sur les statistiques concernant les legs en Flandre ces dernières années.
Les histoires émotionnelles constituent le cœur de la relation entre les donateurs et ceux qui lèvent des fonds. Mais lorsque vous déterminez votre stratégie et la façon d’utiliser le budget limité de votre association, les chiffres comptent.
Dans cet article divisé en deux parties, je vous communiquerai les statistiques à connaître pour toute personne travaillant dans le secteur des legs. Et vous avez de la chance ! En tant que professionnel des legs, vous pouvez atteindre un formidable ROI pour votre cause.
En matière de récolte de fonds, chaque euro investi dans le direct mail rapporte /- 3 euros pour votre organisation. Dans la collecte de fonds via le legs, ce ratio est bien plus important. En ce qui concerne les associations pour lesquelles nous travaillons, nous remarquons que ce ratio atteint 6 à 20 euros pour chaque euro investi. Calculez ce montant pour votre cause : je suis sûr que vous allez être positivement surpris(e).
La prochaine fois que votre conseil d’administration vous demandera pourquoi il faut investir dans la récolte de fonds via le legs, montrez-leur ce ratio et les résultats qui en découlent. L’avenir de la collecte de fonds via le legs s’annonce radieux.
Le tableau ci-dessous reprend le montant légué par des donateurs de Flandre aux associations au cours de ces 4 dernières années. Malheureusement, nous n’avons reçu que les résultats pour la Flandre*. Mais nous pouvons imaginer que cette tendance est similaire dans toutes les contrées de notre magnifique pays.
| 2015 | 2016 | 2017 |
|---|---|---|
| 187 746 940 € | 237 074 658 € | 26 219 538 € |
* Remerciements à FB Vlaanderen d’avoir communiqué ces résultats.
** Pour 2018, les informations sont incomplètes (résultat à ce moment: right now the result is: 162.682.290 € ) vu que cela comprend tous les décès de 2018. Pour de nombreux cas, le testament n’a pas encore été finalisé. Nous devrons attendre septembre 2019 pour connaître les chiffres définitifs de 2018. Pour ne pas créer de confusion, ne prenez pas encore en compte l’année 2018 😉.
Entre 2015 et 2017, il y a eu une augmentation de 38 %. Il ne fait aucun doute que c’est un investissement judicieux pour les associations.
Alors, pourquoi est-ce que j’entends que de nombreuses organisations réduisent le budget investi dans la récolte de fonds via le legs ?
Je ne peux pas garantir que cette tendance restera d’actualité pour les prochaines décennies, mais tous les signes sont là.
Voyez ci-dessous la pyramide des âges en Belgique. Repérez-vous les baby-boomers ? Ce groupe qui prendra de l’ampleur ces 40 prochaines années représente une occasion en or pour la récolte de fonds via le legs. Prenez en considération que les investissements dans la collecte de fonds via le legs prennent 5 à 10 ans à se matérialiser, il est donc temps d’établir votre stratégie.
Vous souhaitez changer le futur de votre association ? Faites des investissements judicieux.
Restez à l’affût de la seconde partie de cet article, où nous analyserons en profondeur les résultats.
